NEU an
unserer Partnerschule
Swiss Marketing Academy!

Eidg. Dipl. Verkaufsleiter:in


Dieser Lehrgang wird neu von unserer Partnerschule Swiss Marketing Academy betreut und durchgeführt. 

 
Der Lehrgang «Eidg. dipl. Verkaufsleiter» vermittelt den Teilnehmenden profunde Kenntnisse in allen Bereichen des Verkaufs und befähigt sie, eine leitende Kaderposition (z. B. Verkaufsleiter:in) erfolgreich auszuüben.

Berufsbild

Verkaufsleiter:innen sind für absatzorientierte Funktionen verantwortlich – von der Grosskundenbetreuung bis hin zur Leitung von Absatzorganisationen. Zu ihren Haupttätigkeiten gehören die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufskonzepten, die Führung von Verkaufsabteilungen, das Key-Account-Management und die Koordination von Aussendienst, Innendienst und Logistik.

Kompetenzen

Mit der Ausbildung «Eidg. dipl. Verkaufsleiter:in» erwerben Sie folgende Kompetenzen:

  • Verkaufsstrategien und Verkaufskonzepte entwickeln, umsetzen und überprüfen
  • Verkaufsabteilungen (Innen- und/oder Aussendienst koordinieren und führen)
  • Kalkulationen erstellen
  • Verhandlungen führen
  • Angebote und Offerten erstellen
  • Konkurrenz- und Marktanalysen durchführen
Zielgruppe

Der Lehrgang richtet sich an alle, die bereits fundierte Berufserfahrung im Verkauf vorweisen können, eventuell schon erste Führungserfahrungen haben, über ein fundiertes Basiswissen (z. B. als Verkaufsfachmann:frau FA) verfügen und den nächsten Schritt auf der Karriereleiter machen wollen.

Als eidg. dipl. Verkaufsleiter:in sind Sie verantwortlich für absatzorientierte Funktionen, von der Grosskundenbetreuung bis hin zur Leitung von Absatzorganisationen.

Zu den Haupttätigkeiten der Verkaufsleiter:in gehören Konzipierung, Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation. Deshalb werden von diesen Profis in den Bereichen Verkauf, Vertrieb und Key-Account-Management breite Kenntnisse zu Strategie, Konzeption und operationellem Vorgehen verlangt. Ebenso Flexibilität, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeit, menschliche Reife sowie die Fähigkeit, mit Menschen unterschiedlichster Mentalität umzugehen. Zur Umsetzung einer gewählten Strategie steuern und koordinieren Verkaufsleiter:innen die ausführenden Bereiche wie Aussendienst, Innendienst und Logistik.

Die HSO bietet die Ausbildung in zwei Varianten an.  

Ohne Vorbildung (3 Semester): 

Diese Variante eignet sich für Interessent:innen, die über keinen Abschluss auf der tertiären Stufe verfügen wie beispielsweise Verkaufsfachmann:frau mit eidg. Fachausweis, Marketingfachmann:frau mit eidg. Fachausweis, Technische:r Kaufmann:frau mit eidg. Fachausweis o.ä. 

Mit Vorbildung (2 Semester) 

Diese Variante eignet sich für Interessent:innen, die bereits einen eidg. Fachausweis oder einen anderen Abschluss auf der tertiären Stufe mitbringen.   

Dauer

Die Ausbildung dauert 2 Semester. Die Studierenden müssen jedoch bereits ein solides Grundwissen im Bereich Verkauf vorweisen können. Es ist auch möglich, die Ausbildung mit dem Lehrgang «Eidg. Verkaufsfachleute FA» zu beginnen und direkt im Anschluss die Ausbildung zum:zur eidg. dipl. Verkaufsleiter:in zu absolvieren.

Zulassung

Zur Prüfung zugelassen wird, wer über einen eidgenössischen Fachausweis (z. B. Verkaufsfachleute FA), ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule, einer Fachhochschule oder einer Hochschule verfügt und zusätzlich mindestens 3 Jahre Praxis in leitender oder objektverantwortlicher Funktion im Marketing nachweisen kann.

Wer ein eidgenössisches Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung oder ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder einer Fachmittelschule hat oder ein Maturitätszeugnis vorweisen kann, kann ebenfalls zur Prüfung zugelassen werden, wenn mindestens 6 Jahre Marketingberufspraxis, davon 3 Jahre in leitender oder objektverantwortlicher Position, nachgewiesen werden können.

Studienaufbau &-methodik

Die Ausbildung ist weitestgehend modular aufgebaut. In insgesamt mehr als 250 Lektionen wird die gesamte Marketingtheorie fundiert unterrichtet und mit einem stringenten Praxisbezug kombiniert.

Intensives Fallstudientraining und ein Intensivseminar runden die Ausbildung ab.

Wir bieten unterschiedliche Kursdaten an:

  • Mo/Mi abends (19–22 Uhr)
  • Di/Do abends (19–22 Uhr)
  • Freitagnachmittag (14.30–21 Uhr)
  • Samstag (9–16 Uhr)

Unsere Kurse finden im Präsenz- oder Online-Unterricht bzw. in der Kombination dieser beiden Methoden statt.

Der Unterricht vor Ort kann an den folgenden Standorten besucht werden:

  • Zürich,
  • Winterthur
  • Uster
  • Rapperswil
  • Bern
  • Basel
Kosten

Die Studiengebühr für die Ausbildung beträgt mit Bundesbeiträgen CHF 7 495.– (ohne CHF 14 990.–).

Abschluss

Die Ausbildung wird mit dem eidgenössisch anerkannten Diplom Verkaufsleiter:in abgeschlossen (externe Prüfung).

Der Abschluss «Eidg. dipl. Verkaufsleiter:in» ist eidgenössisch anerkannt und entspricht dem Bachelor-Level (EQF-Niveau 6/EMC Zertifikat Sales Director).

Anschlussmöglichkeiten

Nach der Ausbildung zum:zur eidg. dipl. Verkaufsleiter:in haben Sie die Möglichkeit, den Lehrgang «Eidg. dipl. Marketingleiter:in» zu absolvieren.

Dauer

2 Semester (inkl. Vorkurs)

Zulassung

Zur eidgenössischen höheren Fachprüfung «dipl. Verkaufsleiter:in» wird zugelassen, wer

a) über einen der nachstehenden Ausweise (Vorbildung) verfügt:

  • eidg. Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfungen
  • Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung (HFP)
  • Diplom einer Höheren Fachschule (HF)
  • Diplom einer Fachhochschule (FH)
  • Diplom einer Hochschule

und

b) mind. 3-jährige Praxis in leitender und / oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf / Marketing (Fachpraxis) nachweisen kann.

ODER

a) über einen der nachstehenden Ausweise (Vorbildung) verfügt:

  • Eidgenössisches Fähigkeitszeugnis (EFZ), mind. 3-jährige Grundbildung
  • Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule
  • Maturitätszeugnis

und

b) mind. 6-jährige Praxis, davon drei Jahre in leitender und / oder objektverantwortlicher Funktion (Fachpraxis), nachweisen kann.

Inhalt

Im gemeinsamen Lehrgang für Marketing- und Verkaufsleiter:in (MVL) werden die Kompetenzen in allen Bereichen des Marketings und Verkaufs erweitert, um eine höhere Kaderposition übernehmen zu können. Anschliessend folgt die Spezialisierung mit dem Vertiefungsmodul und dem Prüfungstraining. Ziel ist eine optimale Vorbereitung auf die höhere eidg. Fachprüfung für Verkaufsleiter:innen.

Der Ausbildungsinhalt ist in drei Teile gegliedert:

  • Der Lehrgang MVL umfasst jene Module, die für beide höheren Fachprüfungen benötigt werden: Marketing: Grundlagen und Strategie, Führung und Organisation, Unternehmensrechnung, Volkswirtschaftslehre, Rechtskunde
  • Das VL Vertiefungsmodul umfasst den zusätzlichen Stoff im Verkaufsbereich: Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement, Marketing-Instrumente, Verkaufsinformationssysteme, Vertriebscontrolling, Verkaufsführung
  • Im Anschluss erfolgt das gezielte VL Prüfungstraining. Dieses bezweckt: die Repetition des Lehrstoffs in allen Fächern der schriftlichen und mündlichen Berufsprüfung, die Vertiefung des prüfungsrelevanten Stoffs, die Durchführung von schriftlichen und mündlichen Testprüfungen unter Prüfungsbedingungen

Es finden laufend Lernerfolgskontrollen statt. Jedes Modul wird mit einer Prüfung abgeschlossen. Ziel des abschliessenden Prüfungstrainings ist das Bestehen der höheren eidg. Fachprüfung (eidg. dipl. Verkaufsleiter:in). Informationen zum Prüfungsinhalt finden Sie in unserer Download-Broschüre. Das VL Prüfungstraining ist in den Kosten des Vertiefungsmoduls eingeschlossen. Absolventen einer vergleichbaren Ausbildung eines beliebigen Schulungsinstituts, die sich möglichst optimal auf die höhere eidg. Fachprüfung vorbereiten wollen, können das VL Prüfungstraining auch separat buchen.

Kosten

Monatliche Studiengebühr1 CHF 1172.50
Total Netto-Studiengebühr1 CHF 14 070.‒

​Zahlungsmöglichkeiten

pro Semester im Voraus:
2 x CHF 6 640.‒ (1. ‒ 2. Semester)

pro Monat im Voraus:
12 x CHF 1172.50.‒ (1. ‒ 2. Semester)

Zusätzliche Kosten

  • Einschreibegebühr inkl. Studentenausweis von CHF 220.‒
  • Bücher und Lehrmittelpauschale von CHF 570.‒
  • Ratenzuschlag: zusätzlich CHF 12.‒ pro Rate

Externe Kosten

  • Eidg. Fachprüfung von CHF 3 400.‒

Die HSO wird Ihnen den regulären Betrag in Rechnung stellen. Nach Abschluss der eidg. Schlussprüfung können Sie die Lehrgangsgebühr inkl. Lehrmittel beim Bund zurückfordern.

1Studiengebühr abzüglich exklusive Zusatzkosten

Bundesbeiträge

Neu erstattet der Bund Absolvierenden von eidgenössischen Berufsprüfungen bis zu 50% der anrechenbaren Gesamtkosten zurück: bis maximal CHF 9 500.-.

Jetzt von den Bundesbeiträgen profitieren

Startdaten
Informationsanlässe

Kontakt

Hugo Soto

Hugo Soto

Studienberatung

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