Modul 1: Bau-, Planungsrecht und Baumanagement
Ob eine Immobilie ausgebaut, umgenutzt oder verdichtet werden kann, beeinflusst ihren Wert und ihre Vermarktung. Den Rahmen dafür setzt das Bau- und Planungsrecht. Es definiert Nutzungsmöglichkeiten, öffentlich-rechtliche Eigentumsbeschränkungen sowie bauliche Entwicklungs- und Veränderungspotenziale.
Sie lernen, rechtliche und planerische Rahmenbedingungen zu analysieren und deren Bedeutung für die Positionierung und Vermarktung einer Immobilie zu beurteilen. Darüber hinaus befassen Sie sich mit Bauqualität, baulichem Zustand, Unterhaltsplanung und wirtschaftlicher Nutzungsdauer.
Themenschwerpunkte:
- Grundlagen des Bau- und Planungsrechts
- Zonenordnungen und Nutzungspotenziale
- öffentlich-rechtliche Eigentumsbeschränkungen
- Bewilligungs- und Planungsverfahren
- Bauweise, Bauqualität und baulicher Standard
- Zustandsanalyse und Unterhaltsplanung
- Lebenszyklus und wirtschaftliche Nutzungsdauer
- Gebäudeversicherung und Sicherheitsanforderungen
- Einfluss gesellschaftlicher und baulicher Trends
- Erkennen und Kommunizieren von Entwicklungspotenzialen
- bauliche Chancen und Risiken im Verkaufsprozess
Modul 2: Nachhaltigkeit, Immobilienrecht und Steuern
Nachhaltigkeit beeinflusst die Nachfrage, die Finanzierung, die Betriebskosten und zunehmend auch die Werthaltigkeit und Vermarktbarkeit einer Immobilie. Sie lernen, relevante Nachhaltigkeitsmerkmale zu erkennen, zu beurteilen und verständlich in die Kundenberatung und Verkaufsargumentation einzubeziehen.
Ergänzend befassen Sie sich mit den zentralen rechtlichen und steuerlichen Fragestellungen, die bei der Vermarktung und Übertragung von Immobilien auftreten. Dazu gehören insbesondere Eigentumsformen, Grundbuch- und Notariatsprozesse, Haftungsfragen sowie steuerliche Auswirkungen.
Themenschwerpunkte:
- Nachhaltigkeitskriterien in der Immobilienvermarktung
- Energieeffizienz und energetische Sanierung
- ESG-Anforderungen und regulatorische Entwicklungen
- Chancen und Risiken nicht nachhaltiger Immobilien
- privatrechtliche Grundlagen des Grundeigentums
- Grundbuch und Notariatsprozesse
- Dienstbarkeiten, Grundlasten und Grundpfandrechte
- Stockwerkeigentum und Miteigentum
- Grundlagen des Mietrechts
- Haftungs-, Sicherheits- und Versicherungsfragen
- Einschränkungen beim Immobilienerwerb
- Grundlagen der Geldwäschereibekämpfung
- steuerliche Aspekte bei Erwerb, Besitz und Veräusserung
- Grundstückgewinn-, Handänderungs- und Mehrwertsteuer
Modul 3: Immobilienbewertung, Finanzierung und Verkauf
In diesem Modul steht der gesamte Vermarktungs- und Verkaufsprozess im Zentrum. Sie lernen, Immobilien marktgerecht zu beurteilen, geeignete Zielgruppen zu bestimmen und wirkungsvolle Vermarktungsstrategien zu entwickeln.
Neben der professionellen Aufbereitung und Präsentation von Immobilien befassen Sie sich mit Kundenberatung, Verhandlungsführung, Finanzierungsmöglichkeiten sowie den rechtlichen und organisatorischen Schritten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. An praxisnahen Vermarktungsfällen üben Sie den Ablauf von der Akquisition bis zum Abschluss.
Themenschwerpunkte:
- Grundlagen des Immobilienmarktes
- Markt-, Standort-, Lage- und Zielgruppenanalyse
- Grundlagen der Immobilienbewertung
- Vergleichswert-, Ertragswert- und Realwertmethoden
- Preisfindung und Plausibilisierung
- Entwicklung von Vermarktungs- und Verkaufsstrategien
- Positionierung von Wohn-, Anlage- und Spezialimmobilien
- Erstellung professioneller Verkaufsdokumentationen
- digitale Vermarktung und Einsatz neuer Technologien
- Kundenakquisition und Auftragsgewinnung
- Beratungs-, Kommunikations- und Verhandlungstechniken
- Besichtigungen und Interessentenmanagement
- Immobilienfinanzierung und Tragbarkeit
- Umgang mit Einwänden und schwierigen Verkaufssituationen
- Reservationsvereinbarung, Kaufvertrag und Eigentumsübertragung
- Qualitätssicherung und Dokumentation des Verkaufsprozesses
- Bearbeitung praxisnaher Vermarktungsfälle
