Eidg. dipl. Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin

Berufsbild

Verkaufsleiter und Verkaufsleiterinnen zeichnen verantwortlich für verschiedene absatzorientierte Funktionen, welche von der Grosskundenbetreuung bis zur Leitung von ganzen Absatzorganisationen reichen. Im Zentrum ihrer Aufgaben stehen die Konzipierung, Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation. Für die Umsetzung der gewählten Strategie steuern und koordinieren sie die ausführenden Bereiche wie z.B. Aussendienst, Innendienst und Logistik.

Ausbildungsziel

Der modulare Aufbau des Lehrgangs richtet sich nach den Lernzielen, wie sie im Prüfungsreglement und der Wegleitung umschrieben sind.
Im Vorbereitungslehrgang für die eidgenössische Prüfung erwerben Sie in 3 Semestern das notwendige Wissen und Können, um die eidgenössische Prüfung erfolgreich zu bestehen.

Zeugnisse und Diplome

Das erfolgreiche Bestehen der eidgenössischen Prüfung führt zum staatlich geschützten Titel «Eidg. dipl. Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin».

Teilnehmer/innen, welche die interne Prüfung mit Erfolg bestehen, erhalten das Diplom «Dipl. Verkaufsleiter/ Verkaufsleiterin HSO».

Zielgruppe

Der Lehrgang eignet sich insbesondere für Personen welche ihre Verkaufskompetenz mit betriebswirtschaftlichen Kenntnissen erweitern möchten und Führungsaufgaben im Bereich Marketing, Verkauf innehaben.
Ingenieure, Techniker und technische Kaufleute mit Beratungsaufgaben im Verkauf
Unternehmer und Geschäftsführer, die ihr Unternehmen marktbezogen leiten
Personen, die bereits den Fachausweis Marketingfachmann / Marketingfachfrau oder Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau erworben haben
Damen und Herren, die sich gezielt auf die höhere eidg. Fachprüfung vorbereiten wollen

Inhalt

Schriftliche Prüfungsfächer:

Führung und Organisation
Unternehmensrechnung
Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement
Marketing und Instrumente
Verkaufinformation und Vertriebscontrolling

Mündliche Prüfungsfächer:

Marketing: Grundlagen und Strategie
Recht und VWL
Verkaufsführung

Voraussetzungen

Zur Prüfung wird zugelassen, wer einen der folgenden Ausweise besitzt und eine entsprechende Praxis ausweist.

a) einen eidg. Fachausweis im Bereiche der branchenspezifischen Berufsprüfungen besitzt
und mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann;

b) ein Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung,
ein Diplom einer Höheren Fachschule, ein Diplom einer Hochschule besitzt und mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann;

c) das Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens dreijähriger Lehre, das Fähigkeitszeugnis der zweijährigen Verkaufslehre, das Diplom einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt und mindestens 6 Jahre Praxis, davon 3 Jahre in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann.

Bei offenen Fragen über die Zulassung zu den eidg. Prüfungen beraten wir Sie gerne persönlich.